文/宋华峰
作为中国贸促会年重点出国展览项目之一，年萨尔瓦多中国贸易展览会于年12月20—23日在萨首都圣萨尔瓦多举行。本届展览会布展面积约平方米，吸引30多家中企参展，展示机械设备、电子通信、交通装备、环保能源、智能穿戴、日用消费品等领域最新产品、技术和服务。
中国贸促会副会长张慎峰在开幕式致辞中表示，中方参展企业十分看好萨尔瓦多乃至中美洲市场，对与萨尔瓦多工商界开展合作充满期待，希望通过展会平台增进相互了解，取得务实成果。
中国驻萨尔瓦多大使欧箭虹表示，中方企业将按照市场化、商业化原则，增加从包括萨尔瓦多在内的世界各国进口优质、有竞争力的产品和服务，顺应国内消费升级趋势，满足市场需求。
此次由中国贸促会主办、中国国际商会承办、萨尔瓦多—中国友好协会协办的展览会，自年以来已成功举办6届。
展会兼具经贸促进和公共外交功能
年8月中国同萨尔瓦多正式建立外交关系，中萨关系步入新时代。建交一年来，双方各领域交流日益密切，经贸合作持续拓展，相互了解不断加深。
为促进中国与萨尔瓦多及中美洲地区经贸关系的进一步发展，此次展会是应萨尔瓦多—中国友好协会邀请而举办。该展会是贸促会继年、年、年、年、年在萨尔瓦多成功举办中华人民共和国贸易展览会后，第六次在萨办展。展会兼具经贸促进和公共外交功能，一方面着力为中国企业打造一个与萨尔瓦多乃至中美洲企业开展经贸交流与合作的有效平台，为双方企业进一步开展合作夯实基础；另一方面，通过图片、文字、视频、多媒体互动等多种手段，综合展示新中国成立70周年以来在经济、社会、科技等方面取得的发展成就以及中国的悠久历史、灿烂文化、秀美风光，回顾并展望中国与萨尔瓦多及其他拉丁美洲国家在经济、文化、贸易、投资领域的合作成果和发展前景。
此次展会中，企业展示区约平方米，国家形象展示区约平方米。国家形象展区让萨尔瓦多民众通过展览会进一步领略古老中国的风情与魅力以及现代中国的繁荣与活力。展期适逢萨尔瓦多圣诞前夕，展馆特设中萨节日图片墙，共祝两国人民节日快乐，吸引大批当地观众拍照留念。此外，在展会公共区域分别设置了中国传统书法和茶艺体验区，现场由专人演示并播放教学视频，吸引当地观众亲身体验。展会还组织当地旗袍爱好者表演旗袍秀，深受观众喜爱。这些展示手段与活动达到了很好的传播效果，公共外交效果显著。
企业展示区共有来自北京、上海、天津、山东、浙江、江苏、福建、广东、深圳、内蒙古等省市的30家企业参展。其中世界强企业2家，上市公司6家，上市公司的子公司或关联企业5家，知名企业占全体企业约43%。除中国南方工业集团、中国北方工业集团、金龙汽车、浙江大华、南通润邦重机、中国船舶重工集团、中远物流等在内的大型国内知名企业以外，结合萨方要求，还组织了一批符合当地市场需求的国内中小企业参展，展出内容涵盖基础设施、机械设备、电子通信、交通装备、环保能源、医药、智能穿戴、日用消费品等领域，既满足当地市场需求，又放眼未来合作，为推动中萨企业进一步紧密经贸合作创造了良好的渠道。
萨尔瓦多热切期待中国企业来萨考察并投资兴业
年12月20日，作为此次展会的配套活动，由中国贸促会主办、中国国际商会承办、萨尔瓦多出口与投资促进局协办的中国－萨尔瓦多贸易和投资论坛在圣萨尔瓦多市巴塞罗酒店成功举行。张慎峰出席论坛并发表主旨演讲时表示，中萨建交一年来，双方各领域交流日益密切，经贸合作持续拓展，有利于增进双方人民的福祉，也为两国关系的良好发展创造了有利条件。欧箭虹在致辞中表示，中国可为萨发展经济、提升人民生活水平提供价廉物美的原材料、中间产品和工业制成品；中国积极推动了萨咖啡、食糖、热带水果等特色产品对华出口，既能给萨创造就业岗位和出口收益，也与中国消费结构升级相契合。
论坛上，参展的中国南方工业集团有限公司、萨尔瓦多咖啡出口商——库斯卡查巴公司、百思凯信息科技（上海）有限公司进行推介演讲，这些企业在展会期间收获满意的合作意向。中萨双方相关领导、企业代表及媒体记者近人参加了此次论坛并进行了热烈交流及业务洽谈。
据了解，萨尔瓦多现任*府于年6月上台，此前对华态度保守。此次展会正值萨尔瓦多现任总统首次访华之后举办。出席展览会开幕式及配套经贸论坛的萨新*府部长级官员，包括总统府贸易与投资国务秘书、经济部部长、出口与投资促进局局长、外交部副部长等均在讲话中表示，萨尔瓦多高度重视对华*策，近两年均组织企业参加中国国际进口博览会，有效促进了两国经贸往来。萨尔瓦多总统首次访问中国，与中方达成了多个项目协议，接下来萨方将与中国*府一道推动协议的执行和实施，给两国人民带来更多福祉。萨尔瓦多热切期待中国企业来萨考察并投资兴业。萨方愿意成为中国值得信任的贸易与投资伙伴。
现场洽谈成果丰硕，获参展企业普遍好评
据萨尔瓦多国际会展中心提供的数据显示，此次为期4天的展会共计接待约4万当地及周边国家民众和客商来访参观。中国国际商会展团工作组对参展企业进行访谈得知，在本次参展的所有企业中，60%的企业多次参展，92%的企业对参展位置及参展面积、参展效果普遍感到满意，74%以上企业达成意向成交。经不完全统计，此次展会企业意向成交金额总计约万美元。85%的企业对组展服务及组织工作普遍感到满意，63%的企业表示一定会参加下届展会，30%的企业表示可能会参加下届展会。
南方工业集团旗下的长安汽车股份有限公司此次携旗下乘用车品牌和商用车牌产品第一次正式亮相萨尔瓦多。凭借着超高性价比和出色的实用性，长安产品获得萨尔瓦多观众的喜爱。萨尔瓦多国会副议长、萨尔瓦多外交部副部长、中国驻萨尔瓦多大使欧箭虹等嘉宾均亲自体验新车，给予高度评价。该企业参展4天结识意向潜在客户97位，其中行业批量客户7家。展台累计接待人数达批次。通过此次市场摸底，长安汽车预计年5月正式在萨尔瓦多销售。此外，在展会上，南方工业集团与尼加拉瓜港务局初步洽谈了规模为万美元的光伏发电项目，并与萨尔瓦多总统府安全顾问初步洽谈了边防监测项目的合作。
中设无锡机械设备工程有限公司是第二次参加中国贸促会中美洲单独展的企业之一，参展的光伏并离网系统、水泵、太阳能照明系统等产品取得了良好的反响。其中来自萨尔瓦多、洪都拉斯、厄瓜多尔等中南美洲的国家的采购商多达多家，意向成交客户超过20家，意向成交额超过万美元。金龙联合汽车工业（苏州）有限公司共接待大小客户70余位，其中意向订单约80万美元，并获得当地银行OPTIMA对订单的融资支持；也接待了一些来自危地马拉、尼加拉瓜的客户，有意建立合作关系。
浙江大华技术股份有限公司是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，进入中美洲加勒比市场已有6年，已在墨西哥、巴拿马、哥斯达黎加、秘鲁、阿根廷、智利、巴西等地开拓市场。该公司人员表示，通过此次展会进行了有力的品牌宣传，并结识到萨尔瓦多皇冠酒店、假日酒店等客户前来洽谈，对此次参展效果非常满意。后期将跟进洽谈效果，如果达成合作，此合作模式可以很快复制到中美洲其他国家的酒店客户。
此外，深圳沃思通技术有限公司、天津森诚电子有限公司、济南奥健电子科技有限公司等众多参展企业均表示，通过此次展会达成了一些现场订单和合作意向，并寻找到一些当地合作单位，达到了参展预期目标。
（作者单位：中国国际商会会展部）
